Go Fetch - סליקה, סליקת כרטיסי אשראי, שיווק, ואופטימיזציה

הבעיה הראשונה שנוצרה הייתה כיצד לבצע מעקב אחר הרכישות והתנועה באתר המסחרי וכיצד לייחס זאת לאתרים המפרסמים הרלוונטיים.הפתרון לכך היה פיתוחה של תוכנת אפיליאייט (וזאת להבדיל מתוכנית אפיליאייט שזהו שמה של צורת השותפות ). תפקידה של תוכנת האפיליאייט היה לנטר את הפעילות באתר המסחרי ולקבוע עבור כל לקוח את הפרמטרים הבאים:

1. האם לקוח מסוים ביצע רכישה?
2. מהיכן הגיע הלקוח כלומר מי היה האתר שבזכותו הגיע הלקוח לאתר המסחרי?
3. מה היה סכום הרכישה של הלקוח ובחלק מתוכניות האפיליאייט מה היה סה”כ סכום הרכישות של הלקוח בתקופה מסוימת?

כמובן שאלה הם הפרמטרים הבסיסיים, בתוכנות אפליאייט מורכבות יותר ישנם פרמטרים נוספים שמנוטרים לדוגמה:

1. לאיזה קמפיין פרסום משוייך הלקוח?
2. מה היה אמצעי הפרסום שבזכותו הגיע הלקוח (איזה באנר, מייל וכו’)?
3. האם הלקוח הגיע מאפיליאייט ישיר או מאפיליאייט של אפיליאייט (אתיחס לכך בהמשך)?
4. נתונים על הלקוח עצמו כגון: מדינה, שפה, דפדפן, וכו’. בעיה אחרת הייתה להגדיר מודל עיסקי כזה שיהיה כדאי לשני הצדדים, (האתר המסחרי והאתר המפרסם). ישנם מספר מודלים עסקיים בסיסיים שמתוכם נגזרם מודלים רבים אחרים.

המודלים הבסיים הם:
Pay per click   תשלום לאתר המפרסם בכל פעם שלקוח מקליק על פרסום של האתר    המסחרי (ובעקבות זאת מופנה לאתר המסחרי).
Pay per lead  תשלום לאתר המפרסם בכל פעם שלקוח שהגיע דרכו נרשם או השאיר פרטי       התקשרות באתר המסחרי.
 Fix payment  תשלום קבוע (נניח 25$) לאתר המפרסם בפעם הראשונה שלקוח שהגיע דרכו       ביצע רכישה, ללא תלות בסכום הרכישה.
% From Purchase  תשלום אחוזים, לאתר המפרסם, מסה”כ הרכישה/רכישות של הלקוח         בפרק זמן נתון. המודל האחרון מתחלק לשניים האם האחוז המשולם לאתר המפרסם הוא עבור הרכישה הראשונה בלבד או אחוז מהרכישות בתקופה מסוימת, ואם כן איזו תקופה.כמובן שישנן וריאציות שונות לכל אחד מהמודלים הנ”ל, בחלק מתוכניות האפיליאייט המפרסם יכול לבחור בין מסלולים שונים בתוכנית אפיליאייט (לדוגמה תשלום קבוע עבור כל הרשמה או אחוז מסך כל המכירות). כמו כן בחלק מהתוכניות ישנן מדרגות תגמול כלומר, ככל שהאתר המפרסם מייצר יותר פעילות באתר המסחרי כך מדרגת התגמול שלו תהיה גבוהה יותר.

 שאלות ותגובות